Экшн Бизнес
Быстро, красиво, практичные инструменты и работающие бизнес кейсы
Услуги
С какими вопросами ко мне обращаются?
Стратегия
- Создать видение бизнеса
- Найти точки опоры, возможности, понять вызовы
- Разработать антикризисный план действий
- Сформировать работающую бизнес-модель
- Наладить взаимодействие внутри команд
- Сопровождение команды для достижения целей
Что в итоге?
- Видение бизнеса, возможности и риски
- Стратегические цели, дорожную карту и критерии достижения
- Сценарии развития бизнеса, ключевые влияющие факторы, план действий
- Цифровой анализ бизнес-модели, пути улучшения, бизнес-план
- Вовлеченную и мотивированную команду
Продажи
- Найти новые возможности для увеличения продаж
- Сформировать работающий отдел продаж
- Структурировать продажи и повысить конверсию
- Наладить и автоматизировать процессы
- Найти новые рынки и сделать продающее предложение
- Коучинг команды
Что в итоге?
- Новые контакты с клиентами и продажи
- Рекомендации по агентской и дистрибьторской сети
- Этапы, процесс продаж от первого касания до контракта
- Интеграцию воронки и процессов продаж с CRM
- Анализ продуктов и выгодное позиционирование
- Работающий отдел продаж и реальный план продаж
- Карту компетенций и прозрачную систему мотивации
- Стратегические командные сессии и коучинг команды
Управление проектами
- Создать проектный офис
- Сформировать framework управления проектами
- Структурировать и внедрить процессы управления проектами
- Оцифровать процессы управления проектами
- Наладить ресурсное планирование
- Менторство и коучинг проектной команды
Что в итоге?
- Framework ПО, структуру и визуализацию процессов по PMBOk
- Детализация процессов: результаты, задачи, действия и чек-листы
- Рекомендации по стандартизации шаблонов артефактов проектов
- Цифровизация процессов и интеграция с внутренними службами
- Обучение сотрудников и сопровождение команды
Бизнес и команда
- Сформировать мотивированную команду
- Решить корпоративные конфликты
- Обучить команду лучшим практикам достижения высоких результатов
- Улучшить орг. структуру и планы развития команды
- Внедрить работающую систему KPI и OKR
- Сопровождение и коучинг команды
Что в итоге?
- Командные стратегические сессии в формате: мандат команды, миссия, ценности, вклад, изменения и ответственность
- Решение внутрикорпоративных конфликтов
- Обучение Agile подходу, решения задач по ТРИЗ, задач по СМАРТ
- Рекомендации орг. изменений, карту компетенций
- Рекомендации по системе OKR и KPI
- Личный коучинг команды
Развитие бизнеса и продаж в Австралии
Если вы хотите
Что в итоге?
- Развивать бизнес в Австралии
- Усилить присутствие на рынках Азии
- Зарегистрировать компанию и открыть офис в Австралии
- Сформировать стратегию освоения нового рынка
- Нанять и обучить команду
- Сформировать базу клиентов и партнеров и оценить потенциал рынка
Что в итоге?
- Организация регистрации компании, юридического и бухгалтерского сопровождения
- Выстраивание продаж: вы получите первичные контакты с клиентами, партнерами или дистрибьюторами
- Организация маркетинга и продвижения
- Выстраивание бизнес-процессов и формирование команды
Примеры проектов
Реализованные проекты, которые работают и сейчас
Задачи клиента: сформировать портфель проектов, создать команду для реализации проектов цифровой трансформации, сформировать экономику бизнес юнита, повысить выручку департамента 200+ млн руб. Срок проекта - 1 год.
Результаты работы:
Результаты работы:
- Разработана фин. модель и стратегия развития направления, что позволило успешно пройти согласование и выделение бюджета
- Сформирован портфель из 20+ продуктов для банковской и промышленной сферы
- Определены ключевые партнеры, сформирован план продаж, проведены 300+ переговоров, что позволило подписать 12 проектов
- Сформирована команда из 50 человек
- Внедрен Agile подход для реализации проектов, регулярная сверка статуса 20+ проектов; контроль сроков, трудозатрат, бюджетов, рисков; отчётность
- Выручка за 1й год 200+ млн. руб., рентабельность 35%
Задачи клиента:
Сформировать pipeline продаж для голосового SaaS сервиса на основе распознавания речи, запустить 10+ пилотных проектов и увеличить продажи сервиса на B2B рынке. Срок проекта 4 месяцев.
Результаты работы:
Сформировать pipeline продаж для голосового SaaS сервиса на основе распознавания речи, запустить 10+ пилотных проектов и увеличить продажи сервиса на B2B рынке. Срок проекта 4 месяцев.
Результаты работы:
- Проведен анализ рынка и ключевых потребностей крупных банков и ритэйл компаний, что позволило сформировать продуктовое предложение и определить ключевых клиентов B2B рынка
- Сформирован pipeline продаж, карта ключевых стейкхолдеров
- Интегрирована CRM, оптимизирован процесс продаж, что позволило сократить срок продажи на 20% и повысить конверсию
- Проведено 30+ демонстраций работы платформы, что позволило запустить 8 пилотных проектов
- Подписаны соглашения с 5 крупными компаниями и увеличить выручку в 2 раза
Задачи клиента:
Разработать и реализовать стратегию по изменению бизнес-модели, позволяющей 3х кратно увеличить выручку, повысить рентабельность бизнеса и автоматизировать процессы. Срок проекта 8 месяцев.
Результаты работы:
Разработать и реализовать стратегию по изменению бизнес-модели, позволяющей 3х кратно увеличить выручку, повысить рентабельность бизнеса и автоматизировать процессы. Срок проекта 8 месяцев.
Результаты работы:
- Проведен аудит текущих показателей бизнеса и разработана стратегия, включающая изменения в фин. модель, продуктовом портфеле, внедрения процессной инфраструктуры, маркетинге, HR
- Проведены командные стратегические сессии, что позволило повысить вовлеченность команды в реализацию стратегии
- Проведена оптимизация затрат и бизнес-процессов финансового планирования, что позволило сократить издержки на 35% и реструктуризировать неприбыльные направления
- Сформирован продуктовый портфель, оптимизировано ценообразование для digital продуктов, что позволило увеличить кол-во пилотов в 2 раза
- Оптимизированы процессы продаж, подписано 5+ стратегических проектов
- Сформирован проектный офис, оцифровано 60% процессов, что позволило сократить сроки выпуска продуктов на 25%
- Увеличена выручка компании в 3х раза и рентабельность бизнеса
Задачи клиента:
Разработать стратегию продаж и маркетинга стартапа с продуктом - инновационное измерительное оборудование.
Запустить продажи с нуля и выйти на окупаемость. Срок проекта 12 месяцев
Регион продаж: Россия, США, Европа, Азия, Австралия
Результаты за 12 месяцев:
Разработать стратегию продаж и маркетинга стартапа с продуктом - инновационное измерительное оборудование.
Запустить продажи с нуля и выйти на окупаемость. Срок проекта 12 месяцев
Регион продаж: Россия, США, Европа, Азия, Австралия
Результаты за 12 месяцев:
- Разработана стратегия продаж, позиционирование, план продаж на рынке Европы, Азии (Ю. Корея, Тайвань, Сингапур, Гонконг), Австралии и США
- Подготовлены маркетинговые материалы: презентации, описания продукта со сферами применения, сайт
- Проведены переговоры с клиентами 200+, и подписаны договоры на сумму $6+ млн, что позволило сформировать базу клиентов из 5т компаний, повысить продажи с нуля до $6 млн / год на международном рынке
- Проведены переговоры с дистрибьюторами, сформирована дистрибьюторская сеть, что позволило увеличить продажи на 35%
- Проведены 5 международных road-show
- Внедрены процессы продаж и техподдержки, что позволило обеспечить конверсию по закрытию сделок 15%, сформирован P&L, юнит-экономика,
- Привелечены инвестиции на развитие новых продуктов $2 млн
Обо мне
Я - Елена Берлизова
Бизнес-консультант
Бизнес-консультант
Несколько фактов обо мне:
- 20-летняя карьера в международных компаниях BIG4 и ИТ на топ позициях
- Прошла успешный карьерный путь от менеджера до генерального директора
- Реализую системный подход к решению задач бизнеса: стратегия, продажи, портфель продуктов, процессы, команды, помогающий предпринимателям 3х кратно масштабировать бизнес
- Запустила свой международный бизнес: создаю успешные стратегии и инструменты для бизнеса
- Два высших образования: техническое и экономическое
- Помогла 50+ предпринимателям и собственникам масштабировать бизнес и структурировать процессы
Задать вопрос
You agree to our Terms and Conditions
